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縱觀整個(gè)行業(yè)，今年以來橡膠氣囊品牌大量出現(xiàn)了過度競爭和浮躁主義。在面臨終端銷售乏力的情況下，為拓展銷量和提高市場占有率，在不停透支客戶，也大幅度拉低自己的品牌價(jià)值。此外，舉辦各種營銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種先進(jìn)方法，恨不得一夜之間就成長起來，面對如此情境經(jīng)銷商應(yīng)該怎么做呢，橡膠氣囊品牌企業(yè)應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：一、當(dāng)前的市場需要沉淀心情企業(yè)處于市場競爭的第一線，每天都在面臨客戶資源、營銷手段等的競爭，自然希望能夠找到一劑靈丹妙藥，希望品牌方能夠在其困難的時(shí)候給予培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)的支持，讓其業(yè)績突飛猛進(jìn)。
事實(shí)上，作為第一線的企業(yè)，首先要做的就是沉淀好心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)做好客戶尋找、客戶跟進(jìn)、形象、管理及銷售手段提升等實(shí)實(shí)在在的工作。如果沒有這些基礎(chǔ)工作，單靠一個(gè)活動(dòng)就能讓一個(gè)企業(yè)持續(xù)成長的時(shí)代早已經(jīng)過去。營銷需要實(shí)用主義
二、當(dāng)前的市場需要做好客戶準(zhǔn)養(yǎng)控對于目前的企業(yè)來說，客戶資源是最稀缺的資源，如何找到客戶資源，并且跟蹤和維護(hù)好客戶資源，是一大難題。因此，做好客戶準(zhǔn)養(yǎng)控就極為重要。所謂準(zhǔn)養(yǎng)控就是對客戶有一套標(biāo)準(zhǔn)的操作方案，包括如何精準(zhǔn)地找到客戶，如何持續(xù)跟蹤這些找到的客戶，并控管這些客戶的動(dòng)向，這對做好終端銷售極為重要。在銷售者日益稀缺的時(shí)代，珍惜和有效利用到手的客戶就顯得尤為重要。
三、當(dāng)前的市場需要實(shí)用主義的培訓(xùn)對于慘烈的競爭時(shí)代，各項(xiàng)培訓(xùn)就應(yīng)運(yùn)而生了。當(dāng)然，培訓(xùn)要分激情主義和實(shí)用主義，對于企業(yè)來說，聽課本來就不容易，聽好課就更不容易，這個(gè)年代，愿意好好學(xué)習(xí)的企業(yè)越來越少，大多更愿意聽那些激情四射的課程，聽課時(shí)候激動(dòng)萬分，但到實(shí)際操作時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多方案無法落地，這就偏離了培訓(xùn)的根本目的。對于企業(yè)來說，學(xué)到那些立刻可以應(yīng)用的實(shí)戰(zhàn)課程，對于當(dāng)下的市場環(huán)境更為重要。隨著市場環(huán)境和政策的雙向影響，企業(yè)的經(jīng)營變得越來越不容易，對于他們來說，如何在當(dāng)前的市場環(huán)境生存和發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)重要的時(shí)代和行業(yè)課題，總之，行業(yè)實(shí)用主義比虛幻來得更重要些。